Orang Kata Wembley Stadium Boleh Jana Jutaan Dalam 90 Minit. Apa Bisnes Boleh Belajar?
Bila orang tengok bola di Wembley Stadium, ramai nampak satu perkara sahaja: perlawanan 90 minit.
Tapi dari sudut bisnes, ia jauh lebih besar daripada itu. Bisnes Wembley Stadium bukan hanya bergantung pada tiket. Ia bergerak melalui ekosistem yang lengkap — penonton, makanan, hospitality, merchandise, sponsor, hak siaran, pelancongan dan pengalaman premium.
Sebab itu satu event besar di stadium bukan sekadar hiburan. Ia boleh menjadi mesin ekonomi.
Menurut laporan ekonomi Brent Council, event sukan sold-out di Wembley pernah mencatat perbelanjaan sekitar £16 juta hingga £21 juta bagi setiap event. Ini termasuk kesan ekonomi yang berlaku sekitar acara, bukan semata-mata duit tiket stadium.
Bisnes Wembley Stadium Bukan Bergantung Pada Satu Income
Pengajaran pertama, jangan bergantung pada satu sumber pendapatan sahaja.
Dalam event bola, tiket hanyalah pintu masuk. Selepas orang masuk, ada banyak lagi peluang jualan. Ada makanan, minuman, ruang VIP, parking, barangan rasmi, sponsor dan liputan media.
Konsep yang sama boleh digunakan dalam SME.
Contohnya, kalau syarikat anda buat kelas training, jangan hanya fikir yuran peserta. Fikir juga modul tambahan, workbook, sesi coaching, program lanjutan, retainer bulanan atau database untuk follow-up selepas kelas.
Ekosistem Lebih Kuat Daripada Produk Tunggal
Ramai bisnes kecil terlalu fokus pada satu produk. Bila produk itu perlahan, jualan terus jatuh.
Sedangkan bisnes yang kuat biasanya ada ekosistem. Produk utama menarik perhatian. Produk sampingan menambah nilai. Follow-up pula bina hubungan jangka panjang.
Contoh mudah: sebuah company buat seminar pemasaran. Seminar itu mungkin produk utama. Tapi daripada seminar itu, mereka boleh bina komuniti, jual konsultasi, tawarkan latihan in-house dan hasilkan content untuk tarik prospek baru.
Inilah cara fikir seperti stadium besar. Bola ialah tarikan utama. Tetapi duit sebenar bergerak di sekeliling pengalaman itu.
Apa SME Boleh Belajar Daripada Model Ini?
Untuk SME, soalan penting ialah: adakah bisnes kita hanya menjual satu benda, atau sedang membina sistem jualan yang lebih luas?
Kalau anda ada servis, fikir pakej susulan.
Ada event? fikir database.
Ada pelanggan? fikir upsell.
Ada content? fikir cara tukar perhatian kepada leads.
Kesimpulannya, Bisnes Wembley Stadium mengajar kita bahawa produk utama hanyalah permulaan. Nilai sebenar datang bila bisnes mampu bina ekosistem yang membuat pelanggan terus terlibat.
Nak bina team yang lebih faham strategi bisnes, marketing dan teknologi kerja moden? TTJ Pro menyediakan program latihan untuk bantu company dan SME tingkatkan cara fikir, cara kerja dan cara susun pemasaran dengan lebih praktikal.
1. Apa pengajaran utama daripada model bisnes stadium?
Pengajaran utamanya ialah bisnes jangan bergantung pada satu sumber income sahaja. Bina ekosistem melalui produk utama, upsell, sponsorship, database dan follow-up pelanggan.
2. Apa kaitan stadium dengan bisnes SME?
Stadium mengajar SME supaya tidak bergantung pada satu produk sahaja, tetapi bina ekosistem jualan.
3. Apa contoh ekosistem bisnes untuk SME?
Contohnya produk utama, pakej tambahan, follow-up WhatsApp, database pelanggan, servis susulan dan content marketing.
